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條條大路通羅馬。
對于企業(yè)而言，這個“羅馬”無非是生存與發(fā)展。山東鋼鐵集團濟南鋼鐵集團有限公司(下稱“濟鋼”)也不例外。當面對行業(yè)困局，“在鋼言鋼”的大路難有根本性改變之時，其謀求新路的戰(zhàn)略動向逐漸浮出水面。
這條新路即非鋼產(chǎn)業(yè)。
2013年4月24日，濟鋼董事長、黨委書記畢志超在一季度經(jīng)濟運行分析會上明確表態(tài)：把主業(yè)做強做精，守住規(guī)模底線，減虧扭虧;非鋼產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型做大，轉(zhuǎn)移勞動力，增加盈利點。
5月7日，濟鋼對外發(fā)布招聘信息，為新成立的小額貸款公司和擬成立的擔保公司、社會化的醫(yī)院招兵買馬，希望通過高端人才的加盟，推動這些非鋼產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。
探索一：發(fā)力金融業(yè)
2013年1月25日，鋼城小額貸款股份有限公司獲山東省金融辦審批;
2月1日，正式注冊;
3月1日，試運行;
4月1日，正式揭牌;
4月2日，1.5億元貸款額度全部貸出。
“運行情況非常好。”5月7日，濟鋼總經(jīng)理助理、高級會計師萬憲剛接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時，對于公司發(fā)展包括小額貸款公司在內(nèi)的金融產(chǎn)業(yè)充滿信心。
而選擇此方向可謂是“逼”出來的。
“鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，發(fā)展遇到‘天花板’。”萬憲剛對濟鋼目前身處的行業(yè)困局直言不諱。他說，2008年全球金融危機以前，一噸鋼有1000元以上的利潤，現(xiàn)在則是賣一噸虧損兩三百元。“產(chǎn)能過剩帶來的困局是遲早的，金融危機促使其加速到來了。”
如何走出困境?
“通過鋼鐵主業(yè)做大，可能會受到限制。”萬憲剛說，建設(shè)新的鋼鐵項目不太可能，鋼鐵主業(yè)只能守住底線。所以，“非鋼是生存、發(fā)展的必由之路。”他解釋，“非鋼也是鋼，要圍繞鋼業(yè)這個平臺，利用各種優(yōu)勢。”
選擇哪些非鋼產(chǎn)業(yè)?
作為濟鋼多年來的“財務(wù)大臣”，萬憲剛說自己經(jīng)常與銀行人士打交道，“‘用錢賺錢’或許是不錯的道路。”這個“用錢賺錢”即是發(fā)展包括小額貸款公司在內(nèi)的金融服務(wù)業(yè)。他認為，“從財務(wù)的角度，為鋼鐵主業(yè)平臺去延伸”是條不錯的路子。
而在此方面，濟鋼已有成功案例。
據(jù)了解，早在2003年，濟鋼就成立了山東融鑫投資股份有限公司(下稱“融鑫公司”)，主要從事高新技術(shù)投資、管理咨詢等業(yè)務(wù)。雖幾經(jīng)周折，但至2012年底，融鑫公司的技術(shù)咨詢服務(wù)以及工程總承包已實現(xiàn)盈利。
根據(jù)融鑫公司的發(fā)展狀況，濟鋼認為有向金融行業(yè)拓展的空間，所以才有了上述小額貸款公司的“孕育”。
萬憲剛認為，鋼鐵行業(yè)的鋼材、礦石貿(mào)易都需要短期、小額資金，這部分資金如果從銀行貸款，手續(xù)繁瑣，而小額貸款公司最快3天就可以拿到貸款，因而頗有市場。
目前該小額貸款公司的貸款額度已全部用完。“小貸公司一年以后可以增資擴股，明年這個時候爭取做到濟南最大。”萬憲剛說。
繼小額貸款公司之后，濟鋼又看準了擔保公司。
萬憲剛告訴導(dǎo)報記者，2008年全球金融危機之前，鋼材銷售是終端客戶、經(jīng)銷商、集團所屬經(jīng)銷商“三分天下”。隨著危機發(fā)生，行業(yè)不景氣，部分經(jīng)銷商資金鏈斷裂，逐步退出，更多是鋼材生產(chǎn)廠商與終端客戶直接交易。這對鋼鐵廠原有的商業(yè)模式構(gòu)成了挑戰(zhàn)。“以前，通常情況由經(jīng)銷商替終端客戶墊付資金，而現(xiàn)在必須由鋼鐵公司承受這部分資金壓力。”
為解決此問題，濟鋼想出了自己的辦法———銀行出資，濟鋼擔保，貸款給終端客戶，這樣，用銀行加擔保公司的方式取代了經(jīng)銷商空缺出來的位置。
萬憲剛坦承，擔保公司的風險較大，但其3億元的注冊資本，完全能支持大額資金以及全國范圍的客戶。這樣，擔保公司、貸款公司在資金方面帶來的一大一小效應(yīng)，就形成了相互補充。
目前，擔保公司正在申請審批之中。同時，濟鋼早已盯上了另一個“獵物”———典當行。“不比小額貸款獲利低，但是牌照很難得。”萬憲剛說，濟南現(xiàn)已有200多家，全國有6000多家。不過，成立典當行目前已經(jīng)納入濟鋼的規(guī)劃之中。
探索二：服務(wù)業(yè)回歸
發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，除了開拓新業(yè)務(wù)，內(nèi)部挖潛也是重要部分。
面對鋼鐵行業(yè)困境，2012年10月，濟鋼整合原所屬的物業(yè)公司、農(nóng)場、商貿(mào)公司，成立了濟鋼商貿(mào)公司。
“成立的目的是打造農(nóng)工商一體的現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)。以前這些單位相當于濟鋼的后勤單位，沒有市場動力，多靠集團補貼生存。”商貿(mào)公司黨委副書記黃善兵介紹，現(xiàn)有的商貿(mào)公司重新定位，劃分7個板塊：提供社區(qū)服務(wù);資產(chǎn)開發(fā)(包括地產(chǎn));廠區(qū)物業(yè)(綠化等);實業(yè)開發(fā)(印刷廠、機械加工、維修);現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(1800畝農(nóng)場);酒店餐飲;旅游度假。
7個板塊對應(yīng)成立了7個子公司，以全新的商業(yè)模式發(fā)展。例如度假村，以前都是為濟鋼職工提供服務(wù)，現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)營銷，50％的門票從網(wǎng)上銷售出去。
2012年上半年，僅原濟鋼商貿(mào)就虧損700多萬元。而整合之后，今年一季度，濟鋼商貿(mào)實現(xiàn)盈利36萬元。
在黃善兵看來，這只是開始。他說，濟鋼商貿(mào)成立之前，濟鋼每年大約補貼1億元用于社區(qū)服務(wù)、公共設(shè)施維護等。而現(xiàn)在，按集團計劃，補貼標準將逐年下降，最終由濟鋼商貿(mào)自負盈虧，其中今年補貼下降20％左右。
自力更生帶來的競爭力，彌補了這些削減的補貼。例如，濟鋼賓館今年4月開始盈利;體育館開始承接全市、全省甚至全國的商業(yè)比賽，收入也是之前的2倍，同時還帶動了賓館收入增長。
“這樣整合，優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。”黃善兵預(yù)計，今年濟鋼商貿(mào)的收入有望達到6億元。
濟鋼的后勤轉(zhuǎn)型在迅速推進之中，但不止于商貿(mào)。
“其實，做得比較突出的是醫(yī)院。”黃善兵說。他所指的醫(yī)院就是濟鋼總醫(yī)院。
“近3年，集團對非鋼產(chǎn)業(yè)的重視力度逐年加大。”濟鋼總醫(yī)院院長孫魯民認為，非鋼產(chǎn)業(yè)“只要重視了，不一定比主業(yè)差”。
據(jù)孫魯民介紹，從2011年8月起，集團公司開始實行“模擬法人”制度，“給你權(quán)利，給你責任”。權(quán)限大了，醫(yī)院可以根據(jù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律運行，領(lǐng)導(dǎo)體制、運行體制也相應(yīng)發(fā)生很大變化。“考核機制靠業(yè)績、憑數(shù)據(jù)，不再憑口頭上的好話，這些新的機制激活了醫(yī)院的運行活力。”
孫魯民說，原來集團每月補貼醫(yī)院500萬元，但從2010年6月開始，補貼標準逐步降低，至今年每月300萬元。現(xiàn)在，醫(yī)院一個月的運行費用就需1200萬元，這個缺口必須由醫(yī)院自行解決。
為此，濟鋼總醫(yī)院專門成立了市場開發(fā)科與客戶服務(wù)部，從宣傳做起，強調(diào)自己的價格優(yōu)勢、交通優(yōu)勢。同時，還定期安排專家到周邊開展義診。
“這在以前都是不可想象的。以前病人來了都往外推，‘去市立三院吧’，因為干好干差都一樣。”孫魯民坦言。
改變隨之發(fā)生：急救中心、ICU(重癥監(jiān)護病房)、內(nèi)科樓相繼建設(shè)成立，床位由269張增至600張。“下一步成立血液透析中心，搞特色化服務(wù)，包括托老產(chǎn)業(yè)。”孫魯民勾勒著醫(yī)院的發(fā)展方向。
隨著醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)水平提升，2012年濟鋼總醫(yī)院收入達1.35億元，目前40％的就診患者是非濟鋼職工。
其實，金融業(yè)和服務(wù)業(yè)只是濟鋼發(fā)力非鋼產(chǎn)業(yè)的縮影。能源、物流、信息技術(shù)等，也是其非鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中的板塊。
“強化非鋼產(chǎn)業(yè)，著力提升競爭實力和盈利能力。”面對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的困境和挑戰(zhàn)，山東鋼鐵集團新任董事長任浩要求濟鋼和萊鋼調(diào)整優(yōu)化非鋼產(chǎn)業(yè)，通過整合重組，逐步把礦業(yè)、金融、信息化、房地產(chǎn)、貿(mào)易等培植成有競爭力的新產(chǎn)業(yè)，爭取打造四五個營收過百億的專業(yè)公司。
記者觀察
非鋼產(chǎn)業(yè)，不僅為了突圍
其實，2008年的國際金融危機讓鋼鐵行業(yè)告別黃金期后，發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)就成為許多鋼鐵企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑。其中，上海寶鋼在非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展上“多點開花”，非鋼產(chǎn)業(yè)為企業(yè)貢獻的利潤超過五成。首鋼股份去年虧損3.57億元，但首鋼集團的非鋼產(chǎn)業(yè)卻收獲了高達51.7億元的盈利。
濟鋼也早就開始了發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)的探索。去年2月，濟鋼提出非鋼產(chǎn)業(yè)“會戰(zhàn)”創(chuàng)業(yè)項目研究策劃方案，涉及的非鋼產(chǎn)業(yè)包括9大板塊———資源產(chǎn)業(yè)項目板塊、能源環(huán)保產(chǎn)業(yè)項目板塊、新材料產(chǎn)業(yè)項目板塊、現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊等。據(jù)了解，目前濟鋼正在系統(tǒng)規(guī)劃鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標。
把戰(zhàn)略重點放到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級上，加快向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈高端發(fā)展，一直是山東省國資委對省管企業(yè)的要求。濟鋼等大型國企利用多年積聚的人才優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈延伸平臺，關(guān)注未來轉(zhuǎn)型需要，加大進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新產(chǎn)業(yè)的項目投入，顯然不僅是著眼于眼前困境的突破，更是有效整合資源，為產(chǎn)業(yè)升級提供新的增長空間的“二次創(chuàng)業(yè)”。