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條條大路通羅馬。
對于企業而言，這個“羅馬”無非是生存與發展。山東鋼鐵集團濟南鋼鐵集團有限公司(下稱“濟鋼”)也不例外。當面對行業困局，“在鋼言鋼”的大路難有根本性改變之時，其謀求新路的戰略動向逐漸浮出水面。
這條新路即非鋼產業。
2013年4月24日，濟鋼董事長、黨委書記畢志超在一季度經濟運行分析會上明確表態：把主業做強做精，守住規模底線，減虧扭虧;非鋼產業要轉型做大，轉移勞動力，增加盈利點。
5月7日，濟鋼對外發布招聘信息，為新成立的小額貸款公司和擬成立的擔保公司、社會化的醫院招兵買馬，希望通過高端人才的加盟，推動這些非鋼產業加速發展。
探索一：發力金融業
2013年1月25日，鋼城小額貸款股份有限公司獲山東省金融辦審批;
2月1日，正式注冊;
3月1日，試運行;
4月1日，正式揭牌;
4月2日，1.5億元貸款額度全部貸出。
“運行情況非常好。”5月7日，濟鋼總經理助理、高級會計師萬憲剛接受經濟導報記者采訪時，對于公司發展包括小額貸款公司在內的金融產業充滿信心。
而選擇此方向可謂是“逼”出來的。
“鋼鐵行業產能過剩，發展遇到‘天花板’。”萬憲剛對濟鋼目前身處的行業困局直言不諱。他說，2008年全球金融危機以前，一噸鋼有1000元以上的利潤，現在則是賣一噸虧損兩三百元。“產能過剩帶來的困局是遲早的，金融危機促使其加速到來了。”
如何走出困境?
“通過鋼鐵主業做大，可能會受到限制。”萬憲剛說，建設新的鋼鐵項目不太可能，鋼鐵主業只能守住底線。所以，“非鋼是生存、發展的必由之路。”他解釋，“非鋼也是鋼，要圍繞鋼業這個平臺，利用各種優勢。”
選擇哪些非鋼產業?
作為濟鋼多年來的“財務大臣”，萬憲剛說自己經常與銀行人士打交道，“‘用錢賺錢’或許是不錯的道路。”這個“用錢賺錢”即是發展包括小額貸款公司在內的金融服務業。他認為，“從財務的角度，為鋼鐵主業平臺去延伸”是條不錯的路子。
而在此方面，濟鋼已有成功案例。
據了解，早在2003年，濟鋼就成立了山東融鑫投資股份有限公司(下稱“融鑫公司”)，主要從事高新技術投資、管理咨詢等業務。雖幾經周折，但至2012年底，融鑫公司的技術咨詢服務以及工程總承包已實現盈利。
根據融鑫公司的發展狀況，濟鋼認為有向金融行業拓展的空間，所以才有了上述小額貸款公司的“孕育”。
萬憲剛認為，鋼鐵行業的鋼材、礦石貿易都需要短期、小額資金，這部分資金如果從銀行貸款，手續繁瑣，而小額貸款公司最快3天就可以拿到貸款，因而頗有市場。
目前該小額貸款公司的貸款額度已全部用完。“小貸公司一年以后可以增資擴股，明年這個時候爭取做到濟南最大。”萬憲剛說。
繼小額貸款公司之后，濟鋼又看準了擔保公司。
萬憲剛告訴導報記者，2008年全球金融危機之前，鋼材銷售是終端客戶、經銷商、集團所屬經銷商“三分天下”。隨著危機發生，行業不景氣，部分經銷商資金鏈斷裂，逐步退出，更多是鋼材生產廠商與終端客戶直接交易。這對鋼鐵廠原有的商業模式構成了挑戰。“以前，通常情況由經銷商替終端客戶墊付資金，而現在必須由鋼鐵公司承受這部分資金壓力。”
為解決此問題，濟鋼想出了自己的辦法———銀行出資，濟鋼擔保，貸款給終端客戶，這樣，用銀行加擔保公司的方式取代了經銷商空缺出來的位置。
萬憲剛坦承，擔保公司的風險較大，但其3億元的注冊資本，完全能支持大額資金以及全國范圍的客戶。這樣，擔保公司、貸款公司在資金方面帶來的一大一小效應，就形成了相互補充。
目前，擔保公司正在申請審批之中。同時，濟鋼早已盯上了另一個“獵物”———典當行。“不比小額貸款獲利低，但是牌照很難得。”萬憲剛說，濟南現已有200多家，全國有6000多家。不過，成立典當行目前已經納入濟鋼的規劃之中。
探索二：服務業回歸
發展非鋼產業，除了開拓新業務，內部挖潛也是重要部分。
面對鋼鐵行業困境，2012年10月，濟鋼整合原所屬的物業公司、農場、商貿公司，成立了濟鋼商貿公司。
“成立的目的是打造農工商一體的現代化服務業。以前這些單位相當于濟鋼的后勤單位，沒有市場動力，多靠集團補貼生存。”商貿公司黨委副書記黃善兵介紹，現有的商貿公司重新定位，劃分7個板塊：提供社區服務;資產開發(包括地產);廠區物業(綠化等);實業開發(印刷廠、機械加工、維修);現代農業(1800畝農場);酒店餐飲;旅游度假。
7個板塊對應成立了7個子公司，以全新的商業模式發展。例如度假村，以前都是為濟鋼職工提供服務，現在利用網絡營銷，50％的門票從網上銷售出去。
2012年上半年，僅原濟鋼商貿就虧損700多萬元。而整合之后，今年一季度，濟鋼商貿實現盈利36萬元。
在黃善兵看來，這只是開始。他說，濟鋼商貿成立之前，濟鋼每年大約補貼1億元用于社區服務、公共設施維護等。而現在，按集團計劃，補貼標準將逐年下降，最終由濟鋼商貿自負盈虧，其中今年補貼下降20％左右。
自力更生帶來的競爭力，彌補了這些削減的補貼。例如，濟鋼賓館今年4月開始盈利;體育館開始承接全市、全省甚至全國的商業比賽，收入也是之前的2倍，同時還帶動了賓館收入增長。
“這樣整合，優勢就體現出來了。”黃善兵預計，今年濟鋼商貿的收入有望達到6億元。
濟鋼的后勤轉型在迅速推進之中，但不止于商貿。
“其實，做得比較突出的是醫院。”黃善兵說。他所指的醫院就是濟鋼總醫院。
“近3年，集團對非鋼產業的重視力度逐年加大。”濟鋼總醫院院長孫魯民認為，非鋼產業“只要重視了，不一定比主業差”。
據孫魯民介紹，從2011年8月起，集團公司開始實行“模擬法人”制度，“給你權利，給你責任”。權限大了，醫院可以根據行業的發展規律運行，領導體制、運行體制也相應發生很大變化。“考核機制靠業績、憑數據，不再憑口頭上的好話，這些新的機制激活了醫院的運行活力。”
孫魯民說，原來集團每月補貼醫院500萬元，但從2010年6月開始，補貼標準逐步降低，至今年每月300萬元。現在，醫院一個月的運行費用就需1200萬元，這個缺口必須由醫院自行解決。
為此，濟鋼總醫院專門成立了市場開發科與客戶服務部，從宣傳做起，強調自己的價格優勢、交通優勢。同時，還定期安排專家到周邊開展義診。
“這在以前都是不可想象的。以前病人來了都往外推，‘去市立三院吧’，因為干好干差都一樣。”孫魯民坦言。
改變隨之發生：急救中心、ICU(重癥監護病房)、內科樓相繼建設成立，床位由269張增至600張。“下一步成立血液透析中心，搞特色化服務，包括托老產業。”孫魯民勾勒著醫院的發展方向。
隨著醫療設備和服務水平提升，2012年濟鋼總醫院收入達1.35億元，目前40％的就診患者是非濟鋼職工。
其實，金融業和服務業只是濟鋼發力非鋼產業的縮影。能源、物流、信息技術等，也是其非鋼產業規劃中的板塊。
“強化非鋼產業，著力提升競爭實力和盈利能力。”面對鋼鐵產業的困境和挑戰，山東鋼鐵集團新任董事長任浩要求濟鋼和萊鋼調整優化非鋼產業，通過整合重組，逐步把礦業、金融、信息化、房地產、貿易等培植成有競爭力的新產業，爭取打造四五個營收過百億的專業公司。
記者觀察
非鋼產業，不僅為了突圍
其實，2008年的國際金融危機讓鋼鐵行業告別黃金期后，發展非鋼產業就成為許多鋼鐵企業的轉型路徑。其中，上海寶鋼在非鋼產業發展上“多點開花”，非鋼產業為企業貢獻的利潤超過五成。首鋼股份去年虧損3.57億元，但首鋼集團的非鋼產業卻收獲了高達51.7億元的盈利。
濟鋼也早就開始了發展非鋼產業的探索。去年2月，濟鋼提出非鋼產業“會戰”創業項目研究策劃方案，涉及的非鋼產業包括9大板塊———資源產業項目板塊、能源環保產業項目板塊、新材料產業項目板塊、現代商業服務及現代農業產業板塊等。據了解，目前濟鋼正在系統規劃鋼鐵主業和非鋼產業的發展目標。
把戰略重點放到產業結構調整和轉型升級上，加快向產業鏈、價值鏈高端發展，一直是山東省國資委對省管企業的要求。濟鋼等大型國企利用多年積聚的人才優勢和產業鏈延伸平臺，關注未來轉型需要，加大進入新業務領域和新產業的項目投入，顯然不僅是著眼于眼前困境的突破，更是有效整合資源，為產業升級提供新的增長空間的“二次創業”。