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濟鋼非鋼之路 謀破行業困局

日期:2013-05-10 00:00:00 來源:互聯網 返回首頁

  條條大路通羅馬。

  對于企業而言,這個“羅馬”無非是生存與發展。山東鋼鐵集團濟南鋼鐵集團有限公司(下稱“濟鋼”)也不例外。當面對行業困局,“在鋼言鋼”的大路難有根本性改變之時,其謀求新路的戰略動向逐漸浮出水面。

  這條新路即非鋼產業。

  2013年4月24日,濟鋼董事長、黨委書記畢志超在一季度經濟運行分析會上明確表態:把主業做強做精,守住規模底線,減虧扭虧;非鋼產業要轉型做大,轉移勞動力,增加盈利點。

  5月7日,濟鋼對外發布招聘信息,為新成立的小額貸款公司和擬成立的擔保公司、社會化的醫院招兵買馬,希望通過高端人才的加盟,推動這些非鋼產業加速發展。

  探索一:發力金融業

  2013年1月25日,鋼城小額貸款股份有限公司獲山東省金融辦審批;

  2月1日,正式注冊;

  3月1日,試運行;

  4月1日,正式揭牌;

  4月2日,1.5億元貸款額度全部貸出。

  “運行情況非常好。”5月7日,濟鋼總經理助理、高級會計師萬憲剛接受經濟導報記者采訪時,對于公司發展包括小額貸款公司在內的金融產業充滿信心。

  而選擇此方向可謂是“逼”出來的。

  “鋼鐵行業產能過剩,發展遇到‘天花板’。”萬憲剛對濟鋼目前身處的行業困局直言不諱。他說,2008年全球金融危機以前,一噸鋼有1000元以上的利潤,現在則是賣一噸虧損兩三百元。“產能過剩帶來的困局是遲早的,金融危機促使其加速到來了。”

  如何走出困境?

  “通過鋼鐵主業做大,可能會受到限制。”萬憲剛說,建設新的鋼鐵項目不太可能,鋼鐵主業只能守住底線。所以,“非鋼是生存、發展的必由之路。”他解釋,“非鋼也是鋼,要圍繞鋼業這個平臺,利用各種優勢。”

  選擇哪些非鋼產業?

  作為濟鋼多年來的“財務大臣”,萬憲剛說自己經常與銀行人士打交道,“‘用錢賺錢’或許是不錯的道路。”這個“用錢賺錢”即是發展包括小額貸款公司在內的金融服務業。他認為,“從財務的角度,為鋼鐵主業平臺去延伸”是條不錯的路子。

  而在此方面,濟鋼已有成功案例。

  據了解,早在2003年,濟鋼就成立了山東融鑫投資股份有限公司(下稱“融鑫公司”),主要從事高新技術投資、管理咨詢等業務。雖幾經周折,但至2012年底,融鑫公司的技術咨詢服務以及工程總承包已實現盈利。

  根據融鑫公司的發展狀況,濟鋼認為有向金融行業拓展的空間,所以才有了上述小額貸款公司的“孕育”。

  萬憲剛認為,鋼鐵行業的鋼材、礦石貿易都需要短期、小額資金,這部分資金如果從銀行貸款,手續繁瑣,而小額貸款公司最快3天就可以拿到貸款,因而頗有市場。

  目前該小額貸款公司的貸款額度已全部用完。“小貸公司一年以后可以增資擴股,明年這個時候爭取做到濟南最大。”萬憲剛說。

  繼小額貸款公司之后,濟鋼又看準了擔保公司。

  萬憲剛告訴導報記者,2008年全球金融危機之前,鋼材銷售是終端客戶、經銷商、集團所屬經銷商“三分天下”。隨著危機發生,行業不景氣,部分經銷商資金鏈斷裂,逐步退出,更多是鋼材生產廠商與終端客戶直接交易。這對鋼鐵廠原有的商業模式構成了挑戰。“以前,通常情況由經銷商替終端客戶墊付資金,而現在必須由鋼鐵公司承受這部分資金壓力。”

  為解決此問題,濟鋼想出了自己的辦法———銀行出資,濟鋼擔保,貸款給終端客戶,這樣,用銀行加擔保公司的方式取代了經銷商空缺出來的位置。

  萬憲剛坦承,擔保公司的風險較大,但其3億元的注冊資本,完全能支持大額資金以及全國范圍的客戶。這樣,擔保公司、貸款公司在資金方面帶來的一大一小效應,就形成了相互補充。

  目前,擔保公司正在申請審批之中。同時,濟鋼早已盯上了另一個“獵物”———典當行。“不比小額貸款獲利低,但是牌照很難得。”萬憲剛說,濟南現已有200多家,全國有6000多家。不過,成立典當行目前已經納入濟鋼的規劃之中。

  探索二:服務業回歸

  發展非鋼產業,除了開拓新業務,內部挖潛也是重要部分。

  面對鋼鐵行業困境,2012年10月,濟鋼整合原所屬的物業公司、農場、商貿公司,成立了濟鋼商貿公司。

  “成立的目的是打造農工商一體的現代化服務業。以前這些單位相當于濟鋼的后勤單位,沒有市場動力,多靠集團補貼生存。”商貿公司黨委副書記黃善兵介紹,現有的商貿公司重新定位,劃分7個板塊:提供社區服務;資產開發(包括地產);廠區物業(綠化等);實業開發(印刷廠、機械加工、維修);現代農業(1800畝農場);酒店餐飲;旅游度假。

  7個板塊對應成立了7個子公司,以全新的商業模式發展。例如度假村,以前都是為濟鋼職工提供服務,現在利用網絡營銷,50%的門票從網上銷售出去。

  2012年上半年,僅原濟鋼商貿就虧損700多萬元。而整合之后,今年一季度,濟鋼商貿實現盈利36萬元。

  在黃善兵看來,這只是開始。他說,濟鋼商貿成立之前,濟鋼每年大約補貼1億元用于社區服務、公共設施維護等。而現在,按集團計劃,補貼標準將逐年下降,最終由濟鋼商貿自負盈虧,其中今年補貼下降20%左右。

  自力更生帶來的競爭力,彌補了這些削減的補貼。例如,濟鋼賓館今年4月開始盈利;體育館開始承接全市、全省甚至全國的商業比賽,收入也是之前的2倍,同時還帶動了賓館收入增長。

  “這樣整合,優勢就體現出來了。”黃善兵預計,今年濟鋼商貿的收入有望達到6億元。

  濟鋼的后勤轉型在迅速推進之中,但不止于商貿。

  “其實,做得比較突出的是醫院。”黃善兵說。他所指的醫院就是濟鋼總醫院。

  “近3年,集團對非鋼產業的重視力度逐年加大。”濟鋼總醫院院長孫魯民認為,非鋼產業“只要重視了,不一定比主業差”。

  據孫魯民介紹,從2011年8月起,集團公司開始實行“模擬法人”制度,“給你權利,給你責任”。權限大了,醫院可以根據行業的發展規律運行,領導體制、運行體制也相應發生很大變化。“考核機制靠業績、憑數據,不再憑口頭上的好話,這些新的機制激活了醫院的運行活力。”

  孫魯民說,原來集團每月補貼醫院500萬元,但從2010年6月開始,補貼標準逐步降低,至今年每月300萬元。現在,醫院一個月的運行費用就需1200萬元,這個缺口必須由醫院自行解決。

  為此,濟鋼總醫院專門成立了市場開發科與客戶服務部,從宣傳做起,強調自己的價格優勢、交通優勢。同時,還定期安排專家到周邊開展義診。

  “這在以前都是不可想象的。以前病人來了都往外推,‘去市立三院吧’,因為干好干差都一樣。”孫魯民坦言。

  改變隨之發生:急救中心、ICU(重癥監護病房)、內科樓相繼建設成立,床位由269張增至600張。“下一步成立血液透析中心,搞特色化服務,包括托老產業。”孫魯民勾勒著醫院的發展方向。

  隨著醫療設備和服務水平提升,2012年濟鋼總醫院收入達1.35億元,目前40%的就診患者是非濟鋼職工。

  其實,金融業和服務業只是濟鋼發力非鋼產業的縮影。能源、物流、信息技術等,也是其非鋼產業規劃中的板塊。

  “強化非鋼產業,著力提升競爭實力和盈利能力。”面對鋼鐵產業的困境和挑戰,山東鋼鐵集團新任董事長任浩要求濟鋼和萊鋼調整優化非鋼產業,通過整合重組,逐步把礦業、金融、信息化、房地產、貿易等培植成有競爭力的新產業,爭取打造四五個營收過百億的專業公司。

  記者觀察

  非鋼產業,不僅為了突圍

  其實,2008年的國際金融危機讓鋼鐵行業告別黃金期后,發展非鋼產業就成為許多鋼鐵企業的轉型路徑。其中,上海寶鋼在非鋼產業發展上“多點開花”,非鋼產業為企業貢獻的利潤超過五成。首鋼股份去年虧損3.57億元,但首鋼集團的非鋼產業卻收獲了高達51.7億元的盈利。

  濟鋼也早就開始了發展非鋼產業的探索。去年2月,濟鋼提出非鋼產業“會戰”創業項目研究策劃方案,涉及的非鋼產業包括9大板塊———資源產業項目板塊、能源環保產業項目板塊、新材料產業項目板塊、現代商業服務及現代農業產業板塊等。據了解,目前濟鋼正在系統規劃鋼鐵主業和非鋼產業的發展目標。

  把戰略重點放到產業結構調整和轉型升級上,加快向產業鏈、價值鏈高端發展,一直是山東省國資委對省管企業的要求。濟鋼等大型國企利用多年積聚的人才優勢和產業鏈延伸平臺,關注未來轉型需要,加大進入新業務領域和新產業的項目投入,顯然不僅是著眼于眼前困境的突破,更是有效整合資源,為產業升級提供新的增長空間的“二次創業”。


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